期刊介绍
期刊导读
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- 07/12张同学直播首秀惨淡收场,乡村达人都不能带货
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张同学直播首秀惨淡收场,乡村达人都不能带货(2)
在其热度下滑的当下,6月25日,张同学进行了直播带货首秀。
卡思曾分析其口碑翻车的原因,除了“打脸”此前的不带货承诺、且直播间商品比其他品牌更贵外,更重要的是被质疑“人设造假”,不仅伪造身份,很多情节都是预设的剧本。
此外,由于复杂规则和高密度竞争,抖音电商已然是一个高门槛的行业。在此进行直播带货,要想冲击更高的成绩,离不开专业的团队。
背靠乡村土壤的达人们,难道就注定在风评和变现之间艰难摇摆吗?其实不然。
在大环境日趋严峻的当下,乡村达人的变现之路依然崎岖。想要变现,沉淀的时间需要更长。只有当内容、IP形成足够的认知度和信任度、达人做好充足的准备之时,变现才显得水到渠成、粉丝的情感也不会受到太大的伤害。
目前不断掉粉的张同学面临的困境和牛爱芳有相似之处。
题图来自Unsplash,基于CC0协议。
作为三农领域的头部达人,张同学主推和自身定位相符的家乡特产,比如大米、海参、裙带菜等。平均客单价为39.98元,属于较低水平。其中最畅销的商品是单价39.9元的10斤装东北大米,销售额达到73.5万元。
乡村达人是否只能售卖农产品?如果不是,他们还能往何处发力?
真实感和淳朴感是广大看客对乡村题材内容的最大诉求。用户既希望他们的内容和人设是真实而不做作的,又希望账号能够保持朴实和纯粹。一旦这两个要素被打破时,达人很容易受到反噬。
图源:洞见数据研究院
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据第三方数据统计,今年以来,张同学的粉丝规模虽很稳定,但其单条视频的流量数据却持续下滑,已不及之前的十分之一。
“张同学”真名张凯,辽宁营口大石桥市松树村人,去年11月因记录农村日常生活走红,曾经在抖音单月涨粉超千万,位列涨粉榜第一。截至发稿,其累计粉丝量达到1898.3万。
多元的货品结构帮助麦小登拉高了GMV天花板,也侧面证明了乡村达人并不只能带农产品,而是要根据粉丝画像安排和调整货盘结构。
来源公众号:卡思数据(ID:caasdata6),数据赋能短视频内容创作、运营、营销和电商带货。
麦小登的视频观众画像显示,80%以上为女性,且24-30岁的人群占比较高。配合其观众特点,直播间也选择了多元化的货品结构。近30天,麦小登直播间销量最高的品类依次是日用百货、美妆护肤、厨卫家电、食品饮料和运动户外。其销售额最高的4个单品都属于美妆品类,客单价都在139元以上。
仅从销量表现而言,张同学带货首秀的表现一般。卡思认为,强IP不代表带货能力一样强。带货技巧、控场能力、货品和粉丝画像关联度等,都很重要。
第二,受账号自身定位的影响,在变现时受到的局限也会相对较多。进行直播带货时,选品眼光和供应链能力尤为重要。即使选择了相对“安全”的农产品,调性也和自身账号标签一致,但张同学本次带货成绩依然不算出色,也许和粉丝并未接受其身份转变有一定的关系。
@牛爱芳的小春花就是一个典型的例子。(一场直播掉粉百万:被“杀死”的农村网红)
网红的尽头是直播带货,张同学也不能免俗地踏入了这条河流。
文章来源:《乡村科技》 网址: http://www.xckjzz.cn/zonghexinwen/2022/0712/2790.html